- 个人免费版已经有本地脚本位自助增购，固定套餐和价格已明确。
- 团队版月租 / 年租已经有升级入口，会把用户引导到标准 SaaS 正式租户注册页，当前由共享租户前端承接。
public超管订单生命周期已经跑通最小闭环，支付、开通、续费提醒和停开恢复都不是纯样板展示。
Sales Sheet
会员权益与价格说明
Pricing Narrative这页面向销售讲解、免费线体验引导和第一次报价沟通，核心目标不是把功能讲满，而是把当前应该走哪条闭环讲清楚。
当前最稳的销售路径是：个人先走免费线，个人继续使用但还没进入正式协作时走本地脚本位增购，正式团队再进入月租 / 年租正式租户入口，企业与私有化按场景单独评估。
如果你现在是在判断该怎么介绍 ExecGov， 最好不要一上来就讲一堆模块名，而是先判断对方当前属于 个人探索、 个人扩容、 正式团队协作， 还是 企业项目 / 私有化。
个人免费体验本地脚本位增购团队版月租团队版年租企业版 / 私有化
- 不能把个人免费页讲成完整通用账单中心。
- 不能把所有支付讲成已经全面接通正式第三方支付网关。
- 不能把团队版月租 / 年租价格写死在资料页，因为最终价格和付款页以目标正式租户注册页当页展示为准。
Path 01
免费线体验
- 适合第一次接触 ExecGov 的个人、朋友或轻度体验者。
- 先体验公开入口、个人技能库、上传、执行历史、公告和社区等基础路径。
- 重点是先感知“这是不是一个能把脚本和自动化收口起来的平台”。
Path 02
个人继续使用 / 脚本位增购
- 适合已经在个人空间里持续接脚本，但还没转多人正式协作的用户。
- 当前固定套餐是
+1 19.90 CNY、+3 49.90 CNY、+5 79.90 CNY。 - 支付成功后直接回填本地脚本位额度，当前默认推荐
+3。
Path 03
正式团队 / 月租或年租
- 适合已经进入多人协作、需要正式租户和更稳定使用周期的团队。
- 不会继续挂在个人免费隐藏租户里，而是跳转到标准 SaaS 正式租户注册页。
- 月租更适合先验证一个周期，年租更适合已经确认长期使用的团队。
Path 04
企业项目 / 私有化
- 适合有内网、本地 Agent、审批、合规或正式交付要求的客户。
- 这类项目通常不走标准会员页直接下单，而是先沟通边界、部署和交付方式。
- 更适合结合场景说明、交付范围和阶段目标给出方案。
Monthly
团队版月租适合怎么讲
- 适合刚准备进入正式协作，但还想先验证一个周期的团队。
- 优点是决策门槛更低，方便先把真实成员、真实流程和真实租户跑起来。
- 适合销售阶段的说法是：先用一个周期验证是否值得长期纳入团队工作流。
- 价格、付款页和服务周期以目标租户注册页当页展示为准。
Annual
团队版年租适合怎么讲
- 适合已经明确会长期使用 ExecGov 的团队。
- 优点是服务周期更稳定，也减少月度重复续期开通动作。
- 适合销售阶段的说法是：对长期使用团队更省管理动作，也更适合把治理能力纳入正式节奏。
- 当前资料页不写死固定价格，仍以目标租户注册页为准。
Price Authority
价格应该怎么讲，哪些能写死，哪些不能
| 路径 | 当前价格口径 | 付款方式 / 入口 | 销售时怎么说更准确 |
|---|---|---|---|
| 个人免费体验 | 0 | 直接进入免费体验与个人入口 | 先让对方低成本确认这套产品值不值得继续了解 |
| 本地脚本位增购 | +1 19.90 / +3 49.90 / +5 79.90 | 个人免费版“个人账单与脚本位”页 | 这是固定价格的一次性轻量增购，付款后直接回填脚本位额度 |
| 团队版月租 / 年租 | 不在资料页写死 | 从升级正式版页跳转到标准 SaaS 正式租户注册页 | 最终价格、付款页和服务周期以目标租户注册页当页展示为准 |
| 企业版 / 私有化 | 按场景评估 | 直接沟通需求、部署和交付边界 | 这类不建议套标准会员页，而是按项目边界给方案 |
Benefit Matrix
会员权益与使用边界对照
| 路径 | 更适合谁 | 当前能得到什么 | 当前边界 |
|---|---|---|---|
| 个人免费体验 | 免费线体验、个人探索、第一次接触平台的人 | 先感知产品定位、入口结构、个人工作台和平台价值 | 默认脚本位有限，不适合作为正式团队协作空间 |
| 本地脚本位增购 | 已在个人空间里持续接脚本的人 | 继续扩容本地脚本位，付款后额度立即回填 | 这是轻量增购，不等于正式团队版会员 |
| 团队版月租 | 想先验证正式协作的团队 | 正式租户注册入口、正式团队使用路径、更适合多人协作 | 价格和付款页以注册页当页展示为准 |
| 团队版年租 | 已确认长期使用的团队 | 更稳定的服务周期，更少月度重复续期开通动作 | 仍不是私有化默认入口，深度交付边界需单独沟通 |
| 企业版 / 私有化 | 有内网、合规、审批或正式交付要求的客户 | 更适合按项目边界、部署方式和治理要求推进 | 不走标准会员口径，需要单独评估 |
Demo Narrative
给客户讲解或引导免费线体验，最顺的介绍顺序
01. 先让对方免费体验
第一次接触先不要急着报价，先让他看到公开入口和个人工作台的价值感。
02. 如果只是个人继续用，再引导脚本位增购
这时重点讲清固定套餐和付款后直接回填额度，不要把它说成复杂会员商城。
03. 如果准备多人正式协作，再切到团队版月租 / 年租
这一步的核心不是“又买一个套餐”，而是从个人隐藏租户切到标准 SaaS 正式租户路径。
04. 如果涉及内网、审批、私有化，再转企业项目沟通
这类场景要讲交付、部署和治理边界，不适合继续沿用标准会员页口径。
FAQ 01
为什么团队版月租 / 年租不直接写固定价格
因为当前代码事实是：团队版升级路径会跳到标准 SaaS 正式租户注册页，最终价格、付款页和服务周期应以那个入口当页展示为准。资料页如果提前写死，反而容易和真实入口不一致。
FAQ 02
本地脚本位增购算不算正式会员
不算。它是个人免费版里的轻量增购，解决的是个人空间脚本位扩容问题；如果要进入正式团队协作，仍应走团队版月租 / 年租正式租户注册路径。
Next Step
先判断对方属于哪一类，再带他走对应闭环
销售阶段最容易出错的地方，不是讲少了，而是把个人扩容、团队会员和企业交付混成一套说法。把路径讲清，比把词堆满更重要。